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　　隨著有錢、有時間的老年群體成為旅游市場的重要客源之一，旅行社和在線旅游網(wǎng)站紛紛推出爸媽游產(chǎn)品，爭奪市場蛋糕。不過，市場上讓人眼花繚亂的爸媽游產(chǎn)品部分存在服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)缺失、旅游安全無保障、低價陷阱、產(chǎn)品同質(zhì)化等痛點(diǎn)。

　　傳統(tǒng)旅行社逐漸“式微”的背景下，長者團(tuán)隊便是諸多傳統(tǒng)旅行社的“衣食父母”，以廣之旅為例，長者游人數(shù)以15%左右的速度在逐年遞增。而從長者的出游消費(fèi)的時間來看，基本和傳統(tǒng)的旅游旺季“錯峰”，不僅形成了淡旺季市場的“互補(bǔ)”，也直接擴(kuò)大了淡季業(yè)績增長的空間。因此圍繞怎樣為長者提供更好的服務(wù)、更有效實用的服務(wù)，成為傳統(tǒng)旅行社下一個“藍(lán)海”。

　　《旅行社老年旅游服務(wù)規(guī)范》的起草人之一廣之旅標(biāo)準(zhǔn)化研究員虞國華分析，面對60歲以上人群這一個特殊的出游群體，該規(guī)范的出臺，從老年旅游的定義、旅游產(chǎn)品要求、旅游者招徠、團(tuán)隊計劃的落實、接待服務(wù)和后續(xù)服務(wù)等方面都有明確的表述和規(guī)定，無疑是對老年人出游的切實保障將成為廣大消費(fèi)者可參考的權(quán)威指南。

　　需求

　　長者出游要便利，要安心，還要走得更遠(yuǎn)

　　每年3月下旬到5月，是旅游市場的傳統(tǒng)“小淡季”之一，此時旅游交通、住宿費(fèi)用均有下降，錯峰出游的市民增多，加上退休人士購景區(qū)景點(diǎn)門票還有優(yōu)惠政策，長者成了旅游市場中活躍的主角。

　　行程能夠讓子女放心

　　廣之旅副總裁溫前表示，針對即將到來的長者出游高峰期，該社面向55歲或以上退休人士推出“參加出境游團(tuán)隊免收旅游擔(dān)保金”服務(wù)。對于首次打破只在部分板塊才免除“押金”的慣例，溫前坦言，不僅是為了方便游客出游，簡化操作步驟，更希望長者游客在選擇出境旅游線路的時候，不受旅游保證金的局限，關(guān)注了解更多出境游板塊的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　目前，爸媽出游可以分為兩種情況：老年人自行預(yù)訂出游與子女預(yù)訂父母出游。途牛旅游網(wǎng)大數(shù)據(jù)顯示，2015年，老人自己報名出游的比例為21%，子女為表孝心代為報名的比例為79%。也就是說，龐大的長者游市場，買單者則以子女居多。很多工作地和父母居住地不在同一個城市的子女，也愿意通過旅游網(wǎng)站為異地的父母預(yù)訂旅游產(chǎn)品：一是網(wǎng)上報團(tuán)線路更多、更個性化;二是行程更透明，可以查看游客點(diǎn)評，兒女更放心。那么為“買家”子女們提供報團(tuán)的便捷，便能更大程度地贏得長者市場。途牛便提供了“異地報名”的方便。

　　針對潛力巨大的爸媽游市場，途牛搶先推出了“樂開花爸媽游”品牌。途牛旅游網(wǎng)品牌管理中心總監(jiān)洪菊表示，途牛廣泛的區(qū)域服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋為其掘金爸媽游市場增添了獨(dú)特的競爭力。截至目前，途牛在全國已擁有170家區(qū)域服務(wù)中心以及提供超過240個出發(fā)城市的預(yù)訂服務(wù)，同時仍在不斷深化區(qū)域拓展戰(zhàn)略，至2016年底，區(qū)域服務(wù)中心數(shù)量將達(dá)到300家?！熬€上線下的協(xié)同，讓子女異地報名、父母異地成團(tuán)不再是難事。同時一旦發(fā)生問題，子女在預(yù)訂地、父母在出發(fā)地都可以與途牛進(jìn)行溝通，實現(xiàn)信息共享和對稱。”

　　老年人專享產(chǎn)品，除了慢游，還要開心

　　途牛旅游網(wǎng)品牌管理中心總監(jiān)洪菊介紹，用戶選擇爸媽游產(chǎn)品時重點(diǎn)關(guān)注高性價比以及舒適、安全，同時老年游客多跟團(tuán)游，因此，符合“樂開花爸媽游”標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，必須吃、住、行、游等方面都高性價比：吃，餐食基本全包，以中餐為主，避免老年人吃不慣;住，選擇干凈舒適的酒店;行，線路設(shè)計及行程安排以緩為主，滿足老年游客“快旅慢游”的特點(diǎn);游，目的地大多選擇相對安全、氣候相對溫和、適合老年人出行的目的地，所有經(jīng)典、精華景點(diǎn)基本覆蓋，不讓老人留遺憾。

　　針對70歲以上老人出游投保難的尷尬，“樂開花爸媽游”已聯(lián)合途牛保險頻道及合作保險公司，將旅游意外險的承保年齡進(jìn)行了擴(kuò)展，從而滿足更多老年游客的保險需求。據(jù)介紹，未來，“樂開花爸媽游”還將根據(jù)老年群體在旅游中常發(fā)問題設(shè)計更多保障方案，并將為老年游客開設(shè)理賠綠色通道，簡化理賠流程。

　　在具體產(chǎn)品方面，途牛還針對用戶選擇難的問題，篩選適合老年人出游并且達(dá)到品牌標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，方便和簡化子女或者老年人選擇合適的出游產(chǎn)品。目前，該品牌已有眾多“爸媽周末游”和“爸媽度假游”產(chǎn)品。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，未來3年“樂開花爸媽游”將打造涵蓋爸媽周末游、爸媽度假游和爸媽療養(yǎng)游的全系列產(chǎn)品線。其中“爸媽度假游”將是重點(diǎn)方向，預(yù)計將占爸媽游產(chǎn)品SK U數(shù)的5成以上。未來，針對普通跟團(tuán)游老年游客較少與同齡人溝通交流的局限，“樂開花爸媽游”將升級產(chǎn)品為“老年同團(tuán)”，參團(tuán)用戶年齡基本在50-70歲。針對全部都是老年游客的人數(shù)較多的獨(dú)立團(tuán)隊，“樂開花爸媽游”將提供專業(yè)陪護(hù)，并將根據(jù)老年群體在旅游中常發(fā)問題設(shè)計更多保障方案，為有需求的老年客戶提供上門接送服務(wù)。

　　目前市場上，專門為長者們量身打造的產(chǎn)品基本都集中在“慢”游上，比例“專列”慢游等，但從舒適及度假型角度來看，并非最為合適。因此為了突破這種現(xiàn)狀，廣之旅于近期啟動了“老‘玩’童旅游達(dá)人大招募”，招募一批50歲以上的長者旅游達(dá)人，擔(dān)任長者線路的設(shè)計顧問，促進(jìn)長者旅游市場的迭代更新。廣之旅從即日起正式啟動“老‘玩’童旅游達(dá)人大招募”，面向全市招募具有號召力，熟悉長者出游需求的資深旅游達(dá)人，希望更多旅游經(jīng)驗豐富、文化底蘊(yùn)深厚的“老友旅游達(dá)人”加入，如擁有豐富且專業(yè)養(yǎng)生知識的老友負(fù)責(zé)“旅游醫(yī)療顧問”，熱衷于社區(qū)文娛活動的老友作為“旅游文藝擔(dān)當(dāng)”，專門學(xué)攝影攝像的老友擔(dān)任“旅游采風(fēng)指導(dǎo)”等，協(xié)助我們設(shè)計開發(fā)符合老年朋友生理、心理特征的特色旅游產(chǎn)品。

　　“老‘玩’童旅游達(dá)人大招募”獲聘人士，將擔(dān)任該社長者旅游品類“老友記”線路設(shè)計顧問，并參與“老友歡聚活動”，擔(dān)任主題沙龍、分享會主講嘉賓。此外，“老玩童”達(dá)人們不僅有機(jī)會免費(fèi)體驗旅游采風(fēng)，更有機(jī)會贏取5000元的“老友環(huán)游基金”。

　　出境游將是銀發(fā)族出游重頭戲

　　盡管老年游客更愛國內(nèi)游，但隨著出境游景點(diǎn)開始出現(xiàn)更多的中文服務(wù)以及眾多國家推出免簽及簽證便利舉措，不少身體狀況較好的老年游客，開始漸漸傾向出國游玩，2015年，老年游出境游同比增長217%，增速高于國內(nèi)游(95%)，老年游客較為青睞的境外目的地國家有日本、韓國、泰國、法國、意大利、瑞士、德國、美國、俄羅斯、越南。從這一排行榜可以看出，老年游客主要選擇飛行時長較短的周邊國家作為目的地，但也不排斥出境長線游，看更廣闊的世界。

　　南湖國旅一出手便下重本在“長者出境游”的線路上。南湖國旅策劃推廣中心副總監(jiān)曾達(dá)豐告訴記者，“南湖國旅很早就在德國設(shè)立了分公司，經(jīng)過多年的運(yùn)營特別是近兩年來的快速發(fā)展，歐洲區(qū)域已經(jīng)掌握了非常完善以及豐富的資源，所以我們首先在歐洲的產(chǎn)品上試水推出了‘長者服務(wù)八大標(biāo)準(zhǔn)’?！?/span>

　　記者了解到，南湖國旅獨(dú)創(chuàng)的“八大標(biāo)準(zhǔn)”，例如特別配備無線導(dǎo)覽耳機(jī)，清晰聆聽;配備了豪華品牌(奔馳、沃爾沃、M AN等品牌)旅游車，讓長者出行更舒適;旅途中安排了精通粵語、普通話、英語等多種語言的耐心細(xì)致、服務(wù)好的領(lǐng)隊;抵達(dá)歐洲后，領(lǐng)隊及時向長者家屬發(fā)送平安信息，返程前發(fā)送航班信息;將細(xì)心工作提前到旅途之前，計調(diào)人員為長者團(tuán)安排了樓層低或者有電梯酒店;領(lǐng)隊每晚都必須巡視房間;每人贈送集體照一張等貼心服務(wù)。

　　真正實施《旅行社老年旅游服務(wù)規(guī)范》還有不到半年時間，業(yè)界卻早已行動起來，在“規(guī)范”的基礎(chǔ)上根據(jù)自身實際條件，為長者游客們量身定制合適的產(chǎn)品和服務(wù)，這種落到實處的做法的確比“規(guī)范”本身更具力量，更能促動行業(yè)的健康發(fā)展。

      綜上所述，我們不難發(fā)現(xiàn)，銀發(fā)族將逐漸成為中國旅游消費(fèi)市場的重要角色之一，因此在項目開發(fā)及產(chǎn)品設(shè)計中，依據(jù)市場分配及地塊屬性，開發(fā)滿足銀發(fā)族旅游興趣的產(chǎn)品顯得愈加重要！

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